ЯК СТВАРЫЦЬ ICO крыпце

ЯК СТВАРЫЦЬ ICO крыпце

2019/01/10 0 аўтар Crypto

Рэкамендацыі ад криптоинвестора Анатоля Іванова для тых, хто ўпершыню праводзіць публічнае размяшчэнне токенаў.


68
каментарыяў

У закладкі


Анатоль Іваноў

Правесці ICO з дапамогай знешніх кансультантаў каштуе ад $ 200 да $ 500 тысяч. Што стартап атрымлівае за гэтыя грошы, апісана ў гэтым артыкуле. Я раскажу пра этапы, праз якія вам давядзецца прайсці на шляху да ICO, - прыміце рашэнне, што з гэтага вы зможаце зрабіць самі, а што лепш дэлегаваць.

Я супрацоўнічаю з камандамі двух стартапов: адзін ужо прайшоў этап пресейл і арганізуе ўсё ўласнымі сіламі, другі праект плануе правядзенне ICO восенню 2017 года і выкарыстоўвае працу прыцягнутых кансультантаў.

У абодвух стартапа тэхнічныя спецыялісты ўмеюць рабіць прадукт, але не ўмеюць глядзець на яго з пазіцыі інвестара. Таму мае асноўныя задачы - вычытка дакументаў, ўдакладненне пазіцыянавання, складанне FAQ і Terms. Якасны маркетынг у ICO пакуль сустракаецца рэдка: у гэтай сферы інвестыцыі спрабуюць прыцягнуць у асноўным тэхнічныя спецыялісты, а не маркетолагі. Таму зрабіце ўсё пісьменна - і вы атрымаеце інвестыцыі.

Нават калі вы збераце выдатную каманду, для вырашэння тэхнічных і юрыдычных пытанняў я рэкамендую прыцягваць спецыялістаў. Падаткі, выснова ў фиатные грошы, адказнасць перад інвестарамі - усё гэта павінна быць прадумана да дробязяў.

Акуратна і адказна выкарыстоўвайце тэрміны: акцыі, доля ў кампаніі, інвестыцыі, размеркаванне прыбытку. Пра тое, якія існуюць прававыя рызыкі, апісана ў гэтым артыкуле.

Крок 1. Сфармулюйце ідэю

Для збору першых карыстацкіх меркаванняў выкарыстоўвайце биткоин-форум BitconTalk, раздзел «Альтэрнатыўныя валюты».

На гэтым этапе ваш праект можа і скончыцца. Аснова криптоинвестиций - токены. І калі ў вашым праекце токены выкарыстоўваюцца без неабходнасці, то вас справядліва адправяць шукаць інвестыцыі ў іншым месцы. Напрыклад, вы хочаце адкрыць сетку піцэрый. Навошта вам токены? Як ваша ідэя ўвогуле звязана з блокчейном? Ад ICO, нягледзячы на ​​ажыятаж, усё ж чакаюць развіцця менавіта блокчейн-тэхналогій.

Назавіце сваю тэму па шаблоне «Назва праекта і асноўная ідэя», пастаўце прэфікс [pre-ANN]. Напрыклад: [pre-ANN] VC - Crypto Fund for Media Startups. Калі пакуль зусім не валодаеце англійскай мовай, то стварайце тэму ў рускамоўнай галінцы. Калі запусціце асноўную маркетынгавую кампанію, памяняеце у тэмы прэфікс на [ANN] або [ICO].

Крок 2. Збярыце каманду

Калі не марнаваць грошы на знешніх кансультантаў, то ў любым выпадку давядзецца выдаткаваць час. Тысячы гадзінаў адзін чалавек ўкласці ў праект не зможа, таму для эфектыўнага запуску спатрэбіцца каманда (20-30 чалавек).

Хто будзе патрэбен: кантэнт-спецыялісты, рэдактары, PR-спецыялісты, SMM-спецыялісты, кам'юніці-менеджэры, дызайнеры, праграмісты, таргетологи. Пры гэтым спецыялісты павінны быць моўнымі універсаламі, інакш колькасць супрацоўнікаў павялічыцца прапарцыйна колькасці моў.

Для аплаты працы каманды можна выкарыстоўваць наступныя метады:

  • Ўласныя або пазыковыя сродкі. Разлічвайце, каб вам хапіла: падрыхтоўка да ICO - ад двух да пяці месяцаў, сам этап ICO - ад двух да васьмі тыдняў.
  • Закрытая предпродажа. Для гэтага патрэбен MVP, сайт (або прэзентацыя) і развітыя камунікатыўныя навыкі заснавальнікаў. Збіраеце патрэбную вам суму криптовалютой ($ 50-200 тысяч), абналічваў - і карыстаецеся для пакрыцця выдаткаў. Для інвестараў гэта самая рызыкоўная стадыя, таму вам прыйдзецца прыкласці намаганні для перакананні.
  • Невялікі аклад для супрацоўнікаў, нематэрыяльная матывацыя (новы рынак, новыя веды, міжнародны праект і гэтак далей), але з умовай вялікага бонуса па выніках ICO (ад трох да дзесяці акладаў).

Асноўная мова для ICO - англійская. Асноўныя маркетынгавыя рынкі - таксама замежныя. Рунэт, вядома, дае свой інвестыцыйны ўклад, але засяроджвацца прыйдзецца на англамоўным маркетынгу, а значыць, спецыялістаў падбіраць з адпаведным вопытам.

Чытай яшчэ:   КАК Майне БИТКОИН КЭШ

Рынак перагрэўся, сабраць у адным месцы два дзесяткі чалавек вам наўрад ці ўдасца, таму адразу асвойвайце працу з выдаленымі супрацоўнікамі. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts і іншыя падобныя сэрвісы стануць вашымі лепшымі сябрамі.

Крок 3. Вывучыце канкурэнтаў

Вывучыце, якія праекты нядаўна эфектыўна правялі ICO. Праекты спаборнічаюць за грошы інвестараў, таму вашыя канкурэнты за гэтыя грошы - гэта любыя ICO-праекты. Усе яны розныя, шмат у каго ёсць чаму павучыцца.

З апошніх якасных ICO я рэкамендую паглядзець на Civic, EOS, Polybius. Загрузіце з сайтаў гэтых праектаў Whitepaper, FAQ, падпішыцеся на іх сацыяльныя каналы, ўступеце ў іх публічныя чаты. Вам трэба пагрузіцца ў гэтую сераду, пачаць думаць на криптоязыке.

Крок 4. Зарэгіструюць кампанію

Калі ў вас няма кампаніі за мяжой, самы час яе стварыць. На расійскае юрыдычная асоба прыцягваць такія інвестыцыі я б не рэкамендаваў.

Якія юрысдыкцыі выбралі праекты расійскіх заснавальнікаў:

  • Starta - ЗША.
  • MobileGo - ЗША.
  • Golos - Беліз.
  • Polybius - Эстонія.
  • ZrCoin - Кіпр.
  • Waves - Вялікабрытанія.
  • SONM - Сінгапур (раней былі ў Швейцарыі).
  • Exscudo - Эстонія.
  • BitCAD - Сінгапур.

Крок 5. Апішыце прадукт на аснове ідэі

Whitepaper - асноўны дакумент праекта. Калі вы якасна прарабілі працу на другім кроку, то ведаеце, як ён выглядае. Гэта самы складаны дакумент: ён даўжэй за ўсё рыхтуецца і яго трэба старанна вычытваць.

Ўдумліва прачытаюць ваш дакумент, можа быць, дзесяць чалавек, але менавіта яны могуць стварыць вам праблемы. Криптоэнтузиасты маюць вагу ў супольнасці, іх чытаюць тысячы людзей. Калі вы вядзеце маштабную рэкламную кампанію, але вас ёсць, за што крытыкаваць, криптоэнтузиасты з высокай верагоднасцю зробяць гэта.

Вялікі і складаны Whitepaper масавы інвестар не чытае, затое адразу ставіць тоўсты плюс праекце. Калі нешта ў Whitepaper можна праілюстраваць - зрабіце гэта. Інвестары будуць прабягаць тэкст па дыяганалі і факусавацца на малюнках.

Калі пішаце Whitepaper самі, дайце яго на вычытку спецыялістам: за $ 300- $ 400 у гадзіну яны паправяць праблемныя месцы. Наогул я рэкамендую актыўна звяртацца за разавымі кансультацыямі па розных пытаннях - гэта зэканоміць шмат часу, нерваў і, магчыма, нават грошай.

Тыпавая структура дакумента:

  • Background - з чаго ўсё пачалося.
  • Introduction - апісанне рынку, дастасавальнасць блокчейна на ім.
  • Market Analysis - больш глыбокі аналіз рынку, патэнцыял росту рынку, існуючыя канкурэнты.
  • Introduction to product - які прадукт, сэрвіс або праект вы прапануеце.
  • Product specific section - больш падрабязнае апісанне прадукту, графікі, табліцы, разлікі.
  • Technical - больш падрабязнае апісанне тэхнічных аспектаў прадукту.
  • Use cases - практыкі прымянення прадукта.
  • The pre-ICO - калі праводзіцца папярэдняе прыцягненне інвестыцый.
  • The ICO - глядзіце крок «Апішыце ўмовы для інвестараў».
  • Roadmap of development - што зараз зроблена, што і ў які тэрмін плануецца.
  • Financial Projections - на што будуць расходавацца інвестыцыі.
  • Team - кіраўніцтва, ключавыя супрацоўнікі і іх вопыт.
  • Conclusion - заключэнне, высновы.

FAQ - зьбярэце ўсе магчымыя пытанні і апублікуйце іх. Па меры з'яўлення новых пытанняў заносіце іх у FAQ. Дзіўна, але толькі адзінкі праектаў маюць паўнавартасны раздзел «Пытанні і Адказы».

Добрым тонам лічыцца выпускаць пакрокавыя кіраўніцтва (tutorial) на дзеянні, якія патэнцыйна могуць выклікаць цяжкасць: як карыстацца асабістым кабінетам, як зрабіць пералічэння з розных тыпаў кашалькоў, як атрымаць токены пасля выпуску. Гэта і дадатковы кантэнт для вашых сацыяльных каналаў, і клопат аб зручнасці карыстальнікаў.

Крок 6. Запусціце сайт і email-рассылку

Што да сайта - цяпер у асноўным выкарыстоўваецца одностраничная структура, яна вельмі зручная для азнаямлення. Калі вы плануеце маштабную рэкламную кампанію, адразу падумайце аб хостынгу.

У момант старту продажаў тысячы карыстальнікаў апынуцца на вашым сайце адначасова. Здараюцца і DDoS-атакі, абарону ад іх таксама прадумайце загадзя (адначасова з такой атакай ідзе і масіраваны спам фішынгавых спасылкамі па ўсіх сацыяльных каналах выгляду «сайт часова не працуе, пераходзіце на копію і рэгіструйцеся»).

Чытай яшчэ:   У ЧЫМ СМЫСЛ МАЙНИНГА

Структура сайта:

  • Форма падпіскі.
  • Відэаролік.
  • Дарожная карта: што і ў якія прыкладныя тэрміны (разбіўка па кварталах) плануецца зрабіць.
  • Апісанне ICO.
  • Каманда: якасныя фота, кароткія біяграфіі, спасылкі на соцсеть.
  • Прэса: фатаграфіі з Віталём Бутериным, спасылкі на публікацыі, відэазапісы прэзентацый і выступаў.
  • Апісанне прадукту.
  • Якія працуюць кейсы.
  • Дакументы: Terms, Whitepaper.
  • Партнёры.
  • Кантакты і сацыяльныя каналы.

Што можна рассылаць падпісчыкам:

  • Штотыднёвыя навіны - трымаць у курсе праекта.
  • Напамінкі пра дату інвестыцый - за месяц, на тыдзень, за дзень да старту.
  • Напамін пра старт інвестыцый - за пяць хвілін да старту.
  • Абвесткі аб бяспецы і спасылкі на пакрокавыя кіраўніцтва

Крок 7. Апішыце ўмовы для інвестараў

На гэтым этапе трэба вырашыць, ці будзе ў вас pre-sale і pre-ICO. Я рэкамендую рабіць і тое, і іншае - гэта дазваляе знаходзіць багі з дапамогай карыстальнікаў, а таксама адпрацоўваць працу ў сацыяльных каналах. Нават праводзячы pre-sale і pre-ICO, вы можаце вырашыць выпусціць токены толькі ў канцы асноўнага раўнда інвестыцый.

Праверце наступнае:

  • Дата пачатку і заканчэння ICO (рэкамендуемая працягласць не больш чатырох тыдняў).
  • Якія віды валют прымаюцца (биткоины, эфір і іншыя)?
  • Ці ёсць ужо працуе прадукт?
  • Ці ёсць дарожная карта?
  • На чым будуць заснаваныя токены?
  • Токены: колькасць выпушчаных і намайненных токенаў, ці прадугледжана абмежаванне на выпуск, як вызначаецца пачатковы кошт токенаў, што будзе з непрададзенымі токенаў.
  • Ці ёсць Escrow (гаранты, якія валодаюць доступам да сабраных сродках)?
  • Аўдыт зыходнага кода незалежнымі аўдытарамі, наяўнасць зыходнікаў на GitHub.
  • Размеркаванне токенаў: колькі камандзе, колькі на ICO, колькі на bounty-актыўнасці. Размеркаванне аўтаматычнае або ручное?
  • Pre-ICO: што атрымаюць першыя інвестары і на якіх умовах (колькі ўжо выпушчана токенаў, колькі прададзена і колькі будзе выпушчана).
  • Хто ментар, дарадцы, эксперты?
  • Якія ёсць партнёры сярод блокчейн-сэрвісаў і фінансавых інстытутаў (напрыклад, PWC, банкі, інвестары)?
  • Умовы bounty-праграмы.
  • Папярэднія дамоўленасці аб лістынгу на біржах і тэрміны лістынга.
  • Бонусы ў залежнасці ад часу інвеставання. Або бонусы ў залежнасці ад працэнта ад агульнага выпуску.
  • Прадугледжаны Ці максімальны hidden cap, спыняе збор сродкаў.
  • Для грамадзян ЗША і іншых краін: прымаюцца Ці ад іх інвестыцыі?
  • Атрыманыя сродкі: прадугледжаная Ці раўнамерная выдача іх камандзе на працягу двух-трох гадоў?
  • Матывацыі для інвеставання: удзел у прыбытку, продаж на біржы, удзел у кіраванні, байбэк? Гэта доўгая інвестыцыя ці кароткатэрміновая?
  • Пры якой колькасці сабраных сродкаў кампанія лічыцца паспяховай? Прадугледжаны Ці вяртанне, калі не дасягнута мэта?
  • Пасля завяршэння ICO: на што пойдуць сабраныя сродкі? Ці прадугледжаны розныя мадэлі развіцця ў залежнасці ад сабраных грошай?

Крок 8. Стварыце сацыяльныя каналы

Для заходніх карыстальнікаў:

  • Блог на сайце.
  • Падтрымка па пошце.
  • Reddit.
  • Medium.
  • Telegram.
  • Twitter.
  • Facebook.
  • Slack.
  • Linkedin.
  • Калі ў вас адчынены код, то пастаўце спасылку на GitHub.
  • Калі рэсурсы каманды дазваляюць, то вядзіце YouTube і Instagram.
  • Калі пішаце на кітайскай мове, то выкарыстоўвайце і Weibo.

Для рускамоўных карыстальнікаў дадайце:

  • Medium.
  • Telegram.
  • «Вконтакте».
  • Facebook.

Пераназавіце сваю тэму на форуме BitcoinTalk, пастаўце прэфікс [ANN] або [ICO]. Калі можаце, то стварыце тэмы-копіі і ў лакальных галінках (цяпер на форуме 19 моўных лакальных галінак). Пастаўце спасылкі з кожнага канала на ўсе астатнія.

Частка каналаў маюць на ўвазе зносіны, іншыя - толькі інфармаванне. Выконвайце баланс: падайце карыстачам магчымасць задаваць пытанні і вядзіце афіцыйныя каналы для аб'яваў і навін.

Карыстальнікі бываюць розныя: могуць прыйсці і ашуканцы, якія будуць публікаваць фішынгавыя спасылкі. Мадэруе усе каналы, пажадана кругласутачна. Падчас ICO гэта асабліва рэкамендуецца: спасылка ад карыстальніка з нікам накшталт MainModerator, якая правісіць ўсю ноч у вашых каналах, можа значна прыпсаваць вам рэпутацыю.

Ідэальна, калі вы зможаце падтрымліваць камунікацыі ва ўсіх каналах і на ўсіх мовах. Калі ж вы разумееце, што не зможаце вылучыць столькі рэсурсаў, то абмяжуйцеся двума-трыма сацыяльнымі каналамі. Сацыяльныя медыя спатрэбяцца вам і пасля ICO. Цікавы факт: адзін з фондаў, якія інвесціруюць у криптовалюты, лічыць сігналам да продажу тое, што каманда два месяцы не публікуе навіны.

Чытай яшчэ:   КАКОЙ БИТКОИН кашалёк ВЫБРАЦЬ

Акрамя юрыдычных і падатковых наступстваў, самае страшнае, што можа здарыцца з вашым ICO, - гэта абвінавачванні ў лаву (scam - на слэнгу пазначае любы негатыўны з'ява). Як жартуюць криптоэнтузиасты, любое ICO - лаве па азначэнні. Рэпутацыя вельмі важная. Пастаянна задавайце сабе пытанне: ці не можа выклікаць абвінавачанні ў лаве тое, што я зараз напішу ці зраблю.

Крок 9. Распрацуйце і апублікуйце bounty-кампанію

Bounty - ўзнагароджанне карыстальнікаў за PR-актыўнасці: подпісы на форумах, вядзенне тым у лакальных моўных версіях, пераклад дакументаў на лакальны мова, публікацыі ў сацыяльных сетках, блогах і іншае.

Умовы Баунті публікуюцца альбо ў асноўнай тэме на BitcoinTalk, альбо ў дапаможнай з прэфіксам [Bounty]. Я рэкамендую ствараць асобную тэму, таму што інакш у асноўнай тэме будзе 90% абмеркаванняў Баунті.

Крок 10. Размесціце праект у ICO-трэкерах

Трэкеры вывучаюць ваш праект, і калі ён не выглядае як лаве, то размяшчаюць яго ў сваім спісе. Некаторыя пляцоўкі могуць папрасіць грошай за размяшчэнне або за падрабязны агляд - прыкладна $ 1-3 тысячы.

Спіс асноўных трэкераў:

  • Icoalert.com.
  • Icorating.com.
  • Icocountdown.com.
  • Smithandcrown.com.
  • The-blockchain.com.
  • Coinschedule.com.
  • Icotracker.net.
  • Tokenmarket.net.
  • Tokenhub.com.
  • Cointelegraph.com.
  • Tokenmarket.net.
  • Ico-list.com.
  • Icobazaar.com.
  • Coingecko.com.
  • Cointelegraph.com.

Кітайскія трэкеры:

  • Ico365.com.
  • Icoage.com.
  • Btc9.com.

Штомесяц з'яўляюцца новыя трэкеры, так што спіс яшчэ падчас падрыхтоўкі вашага ICO можа павялічыцца ўдвая.

Крок 11. Размесціце матэрыялы ў тэматычных СМІ

Тут традыцыйная PR-праца: складанне спісу пляцовак, падрыхтоўка матэрыялаў, кантакт з рэдактарамі пляцовак. Нешта распісваць тут сэнсу не бачу, матэрыялаў па PR у інтэрнэце мноства.

Крок 12. Запусціце рэкламу

Выкарыстоўвайце любыя крыніцы трафіку, з якімі ўмееце працаваць. Ваша асноўная задача - зрабіць так, каб токены прадаліся ў першы ж дзень (гадзіну). Каб патэнцыйныя пакупнікі прыходзілі на ваш сайт або ў вашыя сацыяльныя каналы, захапляліся і заносілі дату вашага ICO чырвоным маркерам ў свае штодзённікі.

Што для гэтага можна зрабіць

Абмяжоўвайце максімальную суму прыцягнення. Гэта добры прыкмета для інвестараў: вы не забіраеце з рынку ўсе магчымыя грошы, а прыцягваеце столькі, колькі трэба для развіцця. Чым менш прыцягнуты сума, тым больш шанцаў на разовы рост інвестыцый.

Дайце бонусы або скідкі па часе або першым інвестарам. Ва ўсіх артыкулах, блогах і сацыяльных каналах пішыце пра тое, якім высокім попытам вы карыстаецеся: публікуйце дадзеныя аб колькасці email-падпісчыкаў, удзельніках сацыяльных каналаў, прагнозы аналітыкаў аб высокім попыце на вашыя токены.

Крок 13. Распрацуйце асабісты кабінет інвестара

Асноўная функцыянальнасць кабінета: прыём криптовалюты, пералік выпушчаных токенаў на кашалёк, налады. Дадатковая функцыянальнасць: падгрузка ідэнтыфікацыйных дакументаў, дадатковая абарона, рознага роду таймеры. Для распрацоўкі вельмі рэкамендую звярнуцца да спецыялістаў, якія маюць у гэтым досвед.

Крок 14. Зрабіце пераклады на іншыя мовы

Зрабіць пераклад можна сваімі сіламі ці пры дапамозе bounty-кампаній. Мовы, якія карыстаюцца папулярнасцю: кітайскі, японскі, карэйская, руская, нямецкая, французская.

Пажадана цалкам перавесці сайт. Whitepaper можна не перакладаць цалкам (памятаеце, поўную версію чытаюць толькі некалькі англамоўных гікаў).

Крок 15. Выпусціце токены

Варыянтаў не так шмат: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves або ўласныя токены. Для выпуску токенаў вельмі рэкамендую звярнуцца да спецыялістаў. Хоць Waves дэкларуюць, што гэта вельмі проста, - вырашайце, спрабаваць самім ці не.

Крок 16. Пачніце ICO

Нарэшце, надышоў гэты дзень. Кругласутачнае дзяжурства спецыяліста з кожнага кірунку вельмі пажадана. Нават у момант старту ваш сайт могуць узламаць і замяніць кашалькі для пералічэння, як гэта здарылася з ICO Coindash 17 ліпеня.

Сачыце за зборам сродкаў, падагравайце цікавасць у сацыяльных каналах - стварайце фінальны ажыятаж. Выкарыстоўвайце на гэтым кроку усё, чаму вы навучыліся за папярэднія некалькі месяцаў.

рэзюмэ

Цана на правядзенне ICO пастаянна расце. На рынак выходзіць усё больш праектаў, разабрацца ў іх становіцца ўсё больш складана. Інвестары расчароўваюцца ў ICO: криптовалюты нестабільныя, атрымаць ROI у тысячы адсоткаў ўдаецца рэдка. Магчыма, праз год $ 1 млн ўжо будзе недастаткова для якаснага маркетынгу, а сённяшнія выдаткі будуць здавацца смешнымі.

# інструкцыя

ТОП 6 - ЯК ПРАВЕСЦІ больш паспяхова ICO? СТВАРЭННЕ ICO // CRYPTO TV ...